网友提问 :1、2023 年线下业务增长较快,未来产业数据服务业务的增长驱动力是什么?
2024-04-10 00:00:00
上海钢联 (300226): 回答:公司在 2017 年开始介入能源化工板块,并在 2017 年至 2019 年集中力量提升能源化工领域产业数据服务的业务基础,增强市场竞争力。在 2019 年,原计划将产业数据服务的优势品种进行国际化发展,但由于近几年国内外环境影响,这一计划被迫中断,导致相关的并购和产品方案无法实施。疫情期间,公司依靠线上业务实现了稳定的增长,但这种增长是基于前期线下业务开展中客户的积累。2023 年,随着疫情的结束,公司开始重视线下业务的恢复和拓展,弥补前几年线下服务的工作缺口,并重新调整员工绩效指引以强化线下业务的发展。同时,公司也重新启动了海外市场拓展的计划(包括越南、日本、新加坡、印尼等),将部分资源和人力分配到海外业务的开发上。这导致了线上业务的增长放缓,但公司预计随着线下业务的快速增长和海外市场的拓展,线上业务也会得到相应的提升。公司将持续践行数据业务发展规划。首先,公司计划在国内市场完善黑色领域的业务拓展。公司的黑色版块业务中,建筑钢材市场份额较高,而板材(如汽车板、船板)等新兴制造业相关品种的发展则相对不足。这些新兴制造品种原先都归属于同一事业部管理,事业部的管理机制需要进一步拆分以提升效率。但鉴于前几年国内外环境,担心内部大的调整可能影响稳定性,公司推迟了拆分计划,直到去年才实施,将钢材事业群拆分为多个专门的事业部,使其专注于各自的品种。部门拆分后的数据显示,其他品种的增长速度显著提升,这表明通过拆分释放了新的生产力,有效促进了品种拓展和业务增长。其次,公司黑色版块在国内市场中占有较高的市场份额,但在国际市场上,尤其是与日本、韩国、欧盟、东南亚、非洲以及印度等地区的合作还远远不够。钢材事业群作为我们国际化的第一支部队,开始在越南等地设立办公室,并计划在东南亚等地区按照中国国内的业务模式建立整个运营体系。公司计划将这些区域整合为一个大的内部管理区域,不再细分国别,以便更好地管理和拓展收费客户群体。此外,公司也通过推动品种拓展来进一步扩大业务,公司在国内的业务模式以价格和数据为核心,随着产业升级和业务模式的更新,公司加大推广EBC 和投研管理系统,介入工厂内部经营管理,增加数据应用场景。
2024-04-10 00:00:00
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