安科瑞 (300286): 回答：答：公司前三季度实现营业收入 7.7 亿元，同比增长 4.61%；实现归母净利润1.4 亿元，同比增长 1.96%；受疫情管控的影响，导致项目落地变缓，公司在报告期内业绩表现未达预期，但公司不断创新产品模式和销售模式，聚焦景气行业重点开拓，仍然保持了平稳增长。前三季度公司在研发、销售、生产方面核心进展如下：研发：1、产品升级，AcrelEMS 能效管理平台逐步推进升级, 完成了 EMS 1.0自动化、数字化特征发展到 EMS 2.0 的阶段，实现了平台化、打破信息孤岛、互联互通的特征，并开发了 EMS 3.0，实现智慧运行，能够作为微电网企业的电网调度系统，对源荷进行柔性控制降本。2、完善行业应用开发团队。公司在标准化开发的基础上，加大了对行业应用的适配开发。目前已完成 16-18 个行业的适配开发。3、加强储能和充电桩团队的建设。公司成立了与虚拟电厂相关的控股子公司，专注于新能源领域的开拓，完善公司产业布局。销售：1、重点推进微电网平台化加行业应用的模式，打造行业标杆项目，深挖头部用户。2、加速推进二三线城市的销售布局，将销售人员、技术团队逐步下沉，深入开拓当地客户，通过全国布局来降低单一地区受疫情影响业务停滞的风险。3、销售渠道创新，改变传统的销售模式，通过各地行业设计院，推广公司设计的各类标准图集，实现项目顶层设计，突出品牌营销理念。4、培育优质系统代理商，一方面可满足各地最后一公里服务的需要，另一方面能够同系统代理商进行资源整合、优势互补，并能够将此模式推广复制，实现利益最大化。生产：公司自主研发的柔性化生产线，自动化程度高，品种切换迅速，柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产，毛利率稳定。

2022-11-03 00:00:00