康斯特 (300445): 回答：答：综合毛利率的提升主要是 2023 年我们在国际市场的提价 10%（国内市场没有提价），同时叠加汇率波动、高附加值产品占比的提升抵消了部分成本上升的影响。国际市场相对理性且更注重产品力，只要我们的创新产品满足客户需求，则有可提价空间。但国内市场竞争则内卷严重，创新型产品还可保持一定竞争力，传统产品则很难提价，太多鱼目混珠、劣币逐良币的最低价中标情况。尤其是央企国企招投标时在系统内都有前次合同的备案记录，单次营销人员为了完成任务申请特殊政策，报了低价下次想提价时，用户很难接受。同时，子公司长峰致远的低毛利温湿度产品也对国内的整体毛利率也有影响。所以我们从经营上更倾向拓展国外市场，同时在目前中美间竞争合作并存的情况下，我们还需要兼顾国内市场，无内不稳、无外不强，这是张瑞敏所说的，我们也需要把国内市场开拓好，所以在 24 年我们扩大了几个行业团队的规模，加大国内的营销力度。

2024-03-27 00:00:00