中密控股 (300470): 回答：答：从订单金额的角度来看，在装置进入平稳运行期后，通常转换率能达到 25%以上，比如 1 亿元订单的增量业务在项目开工投产、平稳运行后大概每年能带来 2500 万元左右的存量业务订单，这个比例来源于公司多年对自身业务的数据统计，同时这个比例也和增量业务当时的订单毛利率有关。增量业务市场竞争激烈，产品价格并不稳定，存量业务价格则相对稳定，增量业务的订单毛利率越低也就意味着转化为存量业务时的转化率越高。从订单数量来看（具体每个增量业务订单是否会转化为存量业务），增量业务转化为存量业务的比例达到 90%左右。公司对业务部门存量业务订单有专门的管理机制，会充分跟踪并牢牢抓住公司配套的大型、重要新上项目带来的存量市场。从转化时间来看，大概是增量业务收入确认后大概 1 年~2 年就会带来存量业务订单。转化周期会受到装置下游盈利能力的影响，如果下游产品价格好，装置盈利能力强，周期会明显缩短，这主要是因为当下游行情好时，用户会采取措施确保装置早日投产。

2022-06-28 00:00:00