中密控股 (300470): 回答：答：国际化战略是公司最重要的战略之一，开拓国际市场是公司业务的重要组成板块，也是公司获得更大市场空间的重要途径。公司在国际市场的业务主要是石化领域的增量市场业务，基本集中在发展中国家。早期公司也曾试图打入欧美市场，但欧美市场以存量业务居多，密封行业存量市场的客户粘度本就很高，欧美市场尤甚，公司在欧美市场很难拓展。后来公司迅速调整策略，紧跟“一带一路”油气资源丰富的发展中国家配套新建项目，国际市场业务才逐渐增多，尤其近两年国际业务发展迅速。公司国际业务目前主要集中在中东、东南亚、中亚、非洲，据公司目前了解的情况，未来几年，这些发展中国家的新建项目比较多，公司也一直在跟踪项目进展，定会全力争取这些增量业务订单，且中国拥有全球最大规模、最先进的炼化装置，而我们在中国石化市场给大型项目配套占比又非常高，我们肯定要用国内这么多大型项目配套的工程业绩去积极拓展国际市场。另外，现在公司国际业务模式与前几年相比也已经有了显著变化，前几年公司国际业务模式主要是公司为国内主机厂的国际订单配套密封产品，国内主机厂把整机出口国外，公司由此逐渐获得海外终端用户的应用业绩。现在公司国际业务仍然有不少是为国内主机厂配套并出口国外，但以往公司的国际业务基本只和国内主机厂沟通，现在则可以和国外终端用户做很多直接、深入的交流，由国外终端用户选择采购公司产品，公司也逐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。公司与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂有直接合作并取得一定业绩。在国际市场上，公司明显感受到国际客户对品牌的看重。近些年通过不断积累业绩以及积极参加国际展览、学术交流活动、企业间交流等方式，公司不断提升国际市场的品牌知名度与影响力，有很多重要的国外客户陆续到公司进行了实地考察，对公司的评价很高。同时，公司国际业务的团队较以往也有明显成长，团队不断成熟、壮大，获取订单的能力明显增强，公司也在持续加大对国际团队建设的全方位投入，支持国际业务的快速发展。

2024-07-24 00:00:00