亿联网络 (300628): 回答：A：我们的经销模式不是把产品卖给经销商之后就什么都不管，其实我们的销售人员跟市场一直是高接触模式，对市场的敏感度和敏锐度是非常高的，所以我们的市场销售人员主要在做的事情是帮助渠道经销商做市场规划、制定市场策略，以及推动市场项目的落地。现在我们从销售单一的终端产品到销售综合的解决方案，要提升的能力层次其实是非常多的，一方面是我们自身的销售人员需要具备这样的销售能力，同时也要把这样的能力传导到经销商，由经销商继续向下传导，所以这样的渠道销售能力的培育其实是一个体系化的过程，不是短期就能产生质变的。所以我们也一直在强调，我们的渠道能力建设不是简单提升渠道数量，而是要提升渠道的销售能力和销售意愿。现在从单一的会议产品解决方案提升到企业通信产品解决方案，对于销售和经销商来说是一个更大的能力提升，可能需要三到五年的周期才能把这项能力培育起来。

2022-04-23 00:00:00