亿联网络 (300628): 回答：A：从客户结构来看，公司最早的目标客户主要是中小型企业，随着目标客户市场逐渐往高端化发展，对大项目获客能力和服务能力的要求不断提高；从产品品类来看，公司原以销售单个 SKU 商品为主，随着公司向企业通信解决方案提供商转型，产品品类不断丰富，对渠道的要求也不断提升，需要渠道有能力为企业用户设计部署整体企业通信解决方案。因此，我们需要持续构建大项目和解决方案的销售能力，打造更强的方案设计能力和更好的服务能力，当前正处于持续推进过程中，成效可能需要三至五年的周期才会有比较明显的体现。当前公司已逐步拓展 Pro AV 类和 IT 类渠道。Pro AV 类渠道主要针对会议产品线，指的是在更专业的音视频领域，能够实现更多技术及场景的融合，例如部分会议室设备能够与人工智能、物联网相结合，实现设备更加智能化等此类领域的渠道；IT 类渠道主要针对云办公终端产品线，是协同其他办公设备如个人电脑、摄像头、键鼠等的渠道。

2023-04-23 00:00:00