凯普生物 (300639): 回答：您好，感谢关注。截至2023年第三季度期末，公司应收账款余额为22.57亿元，比年初减少4.65亿元，2023年前三季度公司销售商品、提供劳务收到的现金超过13亿元，其中2023年第三季度销售商品、提供劳务收到的现金3.81亿元。今年以来，公司开展对各个省区的总部管理行动，由集团高管带队，财务、商务、法务、市场等专业部门人员组成总部管理队伍，对应收账款余额较大的16个省区开展了重点管理，通过数据核对、客户走访、函件催收等多种形式强化对应收账款管理，应收账款工作取得了较大成效。公司应收账款绝大多数为各级政府卫生部门和公立医疗机构的欠款。这些单位信用状况良好，发生坏账的风险较小。近年来，国务院和国家发展改革委等部门相继发布政策和措施，持续加大各地政府、事业单位、国有企业拖欠企业账款的清理力度，保障民营企业和中小企业的合法权益。在此背景下，公司应收账款回收工作将取得更大进展。 集中采购政策有利于医保控费，减少患者医疗负担。面对即将到来的集中采购政策，公司也做好充分应对，公司已建立集产品、服务、共建合作为一体的完善的业务体系，在集中采购政策的优胜劣汰的机制下，公司有信心能获取更多的市场份额。从目前已发布的相关集中采购文件看，主要是开展HPV-DNA分型检测等产品的集中带量采购，不包括HPV mRNA检测。公司销售模式以直销为主，在当前集中采购政策下，直销模式减少销售环节，更有竞争优势。公司是宫颈癌筛查--HPV核酸检测的先行者、倡导者，将充分发挥宫颈癌筛查领域龙头地位优势，不断丰富HPV检测领域产品线，目前除已纳入集中采购目录的HPV检测产品外，已开发产品高危型HPV E6/E7 mRNA检测产品和宫颈癌甲基化检测产品，均已获得欧盟CE认证，这两款产品不纳入集中带量采购；其中高危型HPV E6/E7 mRNA检测产品已取得医疗器械注册证，宫颈癌甲基化检测产品正在注册申请阶段，新产品上市将在临床上满足高端用户的临床需求，也将拥有自身更大的市场空间。公司确定了“走国际化道路，创一流企业”的战略路线和发展方向，并且持续实施“核酸99”战略和“凯普B53核酸远程战略服务方案”，不断加强内部精细化管理、降本增效；加速原材料的研发，提升供应商议价能力，降低成本；持续加强技术创新，提升产品和服务质量；发挥三大业务板块协同发展战略下的一体化经营模式优势；加大C端业务和海外业务拓展，积极面对行业市场竞争和挑战。

2023-11-04 11:00:50