凯伦股份 (300715): 回答：基于当前宏观经济现状、行业发展所处的阶段，公司战略转型，聚焦高分子防水材料核心战略，主动管控风险、实施渠道变革，注重公司经营质量、改善现金流。同时，拓展光伏产业链系统服务商的业务领域，聚焦工商业屋面光伏防水业务，开启低碳屋面蓝海市场。（1）集采业务方面，尽管前期地产端需求下降，但地产整体空间依然巨大，公司将聚焦央企国企地产、城投、城建、百强总包等核心客户，主动管控风险，加强客户风险识别和保障措施，持续提升非房客户收入占比，未来两年计划将地产客户收入占比下降到 40%左右，收入结构更加合理。（2）渠道业务方面，公司持续加大经销商的开发力度，快速提高经销业务的占比。公司力争在 2023 年、2024 年，公司每年将新开发经销商客户 1,000 家，到 2024 年累计经销商客户数量将达到 3,000 家，渠道收入占比争取达到 60%左右。

2023-01-17 00:00:00