乐歌股份 (300729): 回答：回复：升降桌的市场容量，根据第三方的报告整个全球的市场容量应该在一百亿美金左右，年复合增长率 7%，我们其实已经做得非常不错。一直以来我们升降桌这个品类，不管在亚马逊还是在独立站上，在全球都是保持领先的第一梯队。未来，一方面我们会扩品类，另一方面我们会推出一些性价比非常高的，极具竞争力的产品，在第二、三世界国家结合当地市场需求进行推出，因此，我们还是有信心在升降桌这个品类上保持增长的。现在欧美不断加息，通货膨胀非常严重，所以也导致消费降级。但是消费降级不代表这个消费需求没了。大家都知道像全球的十大办公家具品牌有八大在美国，比如 steelcase、Herman Miller 这些都是非常高端的品牌，但是这些品牌的价格非常贵，可能是我们的三倍、四倍、五倍甚至十倍。在消费降级的背景下，我们中国制造中国品牌还是会有一些优势，我们会根据市场的变化去设计一些不同产品来满足消费者的需求。另外一个我们有全球的供应链，我们在广西、在宁波、在越南都布局供应链，在大国博弈的背景下，会更加稳健。关于国内线下发展，我们总体考虑 ToB 和 ToC 两块，原先在商用工程这一块是一直在做的。ToC 的零售，我们是以零售经销的方式在做，现在已经开业完成了大概是 7 个地方的门店，包括大连、扬州、南京、徐州等，宁波本地我们现在已经有 7 个加盟的客户。我们还有十几个正在装修的店，包括深圳现在有三个店，同时也正在装修。升降桌 ToB、ToC 我觉得后期发展速度会加快。

2023-06-19 00:00:00