爱朋医疗 (300753): 回答：答：鼻炎患者主要分为过敏性鼻炎和慢性鼻炎等，其中过敏性鼻炎受季节性影响较明显。鼻腔冲洗市场理论的容量非常大，国内过敏性鼻炎的患病率为 17.6%，慢性鼻窦炎的患病率约 8%，且鼻炎患病率有明显幅度的提升。公司鼻腔护理产品品类齐全，销售覆盖临床、零售及电商等全渠道。线下的数据比较难统计，线上的数据相对显性一些，目前我们的市场份额第一，大约 30-35%之间。现在患者自主购买的习惯越来越向线上倾斜，而线上的购买行为往往都是基于原有产品的销量，会作为消费者购买的主要参考维度之一，在这方面公司在线上多年用户的积累和购买数量，为公司始终保持领先地位奠定了比较好的用户和销量的基础。同时居家自我诊疗的趋势明显，促进了医疗即时消费的增加，进而推动 O2O 渠道的发展。目前这个产品的品类还在快速发展的过程中，以公司的经验来看，线下院内导流上来的用户，品牌忠诚度比较好，复购率也较高。相对来说公司在鼻腔领域的份额这些年一直保持相对稳定和逐步增长的态势，未来鼻腔业务应该会保持 20%以上的增长率。

2024-07-25 00:00:00