北鼎股份 (300824): 回答：A:我们暂时还不能完全理解代言人的价值，所以目前没有相关投入。我们今天采取的策略是通过一个个小圈子渗透出去。我们有大量的意见领袖，他们在某一个小圈子里有一定量的忠实群体，我们希望他有能力把我们的产品以正确的方式呈现出来，说清楚好在哪里，传递给他的圈子。这里面包括的圈子很多，不只是有烹饪类、美食类的，还有母婴类的、户外的、家居的、收纳的。今天的社交媒体，大家都觉得自己看到的是世界，但其实看到的都是自己的泡泡。所以我们的营销也是一种泡泡。不考虑成本的情况下，这样的方式可能不是最好的。如果我们只是要以更快的速度让更多的人了解我们，确实有更好的营销工具。但是目前有两个考虑，一方面我们让所有人知道的过程中，转化率其实不高。因为北鼎产品某种程度上来说暂时还不是针对所有人的产品，我们希望它是，但客观来讲目前还不是，所以针对越大规模的渠道，营销费用的效率就会越低；另一方面，目前在国内流量非常聚集的载体在变少，以前可能某个频道关键时段的广告是可以的，但如今这样的工具越来越少，包括现在主流视频软件的开屏，传递的人也在变少，总之整个媒体碎片化。所以我们采取的应对方式就是我们也碎片化，碎成前面提到的一个一个的泡泡。

2022-04-15 00:00:00