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网友提问 :10.关于销售费用的投入,在疫情等因素的影响下,前期可能投的一些费用没有转化成收入,那我们下半年的投放策略或者方向是怎样的?虽说今年整体需求有一些压力,但也有一些新的渠道,比如抖音这种增速比较快的渠道出现,我们对于这些新渠道的策略是怎样的?

2022-08-30 00:00:00

北鼎股份 (300824): 回答:确实,在 3 月份的时候,疫情突发,特别是很多地区快递物流受阻的环境下,我们经历了一段时间推广正常进行,但销售无法完成的情况,进而导致了一个超出正常范围的推广费用率。到 5、6 月份,当我们意识到这是个至少短期内会持续的影响时,就调整了费用投放策略,所以到二季度的后期,费率已经进入了一个正常状态。所以继续向后展望的话,我们会在一个对困难预判更充足的前提下,去规划各种费用的投入。再者,关联到您第二个问题,在不同的渠道里,由于渠道的发展阶段和发展趋势的差异,推广费率是有比较大差别的。比如刚才您提到的抖音,从整个销量和流量的角度来说,它确实处在一个快速增长的阶段,所以我们也在这个渠道进行了相对较大力度的推广。但这个渠道天然销售费用率就比其他渠道更大,这和它流量分发的特点有关系,不去做推广基本上就没有流量,但它又聚集了现在消费者最多的时间,所以你又不得不重视它。所以对于我们来说类似抖音这样的渠道,我们就会以相对更加开放,或者说费用率上相对更加宽松的方式去拥抱它。基本上就是以自负盈亏为前提,扩大整个销售规模,体现在推广费率上就会比其他的传统线上渠道高一些。

2022-08-30 00:00:00

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