新产业 (300832): 回答：回复：根据公司 2023 年度经营情况以及对 2024 年度市场情况的预计，公司编制了 2024 年度财务预算报告，预计 2024 年度公司营业收入增长率为 25.56%。在国内市场，公司将继续坚持大型机装机策略，进一步提升大型机装机比例，通过高速机型及流水线装机带动试剂销售。公司 2024 年国内市场化学发光仪器装机目标为 2,000 台，合作流水线（赛默飞、日立）及自研的 SATLARS T8 流水线合计装机目标为 100 条。在终端客户方面，公司将继续推进三级及以上大型终端医院客户的开拓，提升三级医院试剂测试量占比。2024 年，公司将通过更积极的仪器装机政策引导大型机入院，充分发挥产品性能及价格优势，持续提升国内市场占有率。在海外市场，公司将海外市场逐步细分，实施区域化管理模式，目前公司海外市场已划分为 45 个大区，每个区域采用独立的营销、售后、市场及商务四位一体模式，强化产品销售与售后人员的联动，提升区域产品服务质量与能力。随着公司产品线扩充，海外渠道也不断增加，进一步提高了产品流通渠道覆盖的广度与深度。在重点国家与市场上，公司截至目前已设立 10 家海外全资子公司。海外子公司通过招聘本地化员工、加强海外产品注册、Snibe 品牌建设、学术推广等举措，强化本地化运营能力和提升品牌影响力，实现更细致、更全面市场覆盖，保障终端客户服务质量。海外市场 2024 年化学发光装机目标为 3,500 台。在当前竞争环境下，公司将发挥四大研发平台带来的优势，坚持围绕医疗终端的诊疗需求，为客户开发更多具备临床意义的高附加值试剂品类，并凭借收入结构调整稳定毛利率；另一方面，深圳市新产业生物医学工程股份有限公司公司亦积极通过磁球、抗原抗体等自研原料的规模化生产，降低试剂生产成本，化解价格下行压力。展望 2024 年，公司上下将以积极的态度面对潜在的机遇与挑战，并对于达成年度经营目标充满信心。

2024-04-15 00:00:00