瑞丰新材 (300910): 回答：答：①公司销售高速增长的主要原因有：公司持续加大研发投入，产品逐步取得国际权威认证，在国内国际市场上的认可度迅速提升，助推产品销量的快速增长；近年来，逆全球化趋势兴起，特别是疫情对全球生产供应产生了重大影响，国际油公司的供应安全带来重大挑战，为公司带来千载难逢的发展机遇；公司经营团队拼搏进取，改进营销模式，增加营销力量，组建销售、市场、技术协同作战的“铁三角”团队，加大产品的推广力度，调配优质资源，积极对接客户，支撑了销量的快速增长；其中复合剂销量较快增长，转型升级初见成效。公司将迅速扩大产销规模、加快进入全球润滑油添加剂主流市场、提高全球市场占有率作为未来的核心工作。相对于润滑油添加剂这个大市场，公司的产销规模目前仍较小，未来增长空间仍然巨大。②毛利率下降的原因主要系：近期公司产品的毛利率下降，主要由产品销售结构转型以及原材料上涨、售价调整相对滞后所致。公司单剂产品本身具有较强的竞争力、盈利水平较高，但公司为了长远发展坚定推进以单剂为主转为复合剂为主的转型升级，战略性放弃了竞争力强的单剂产品，大力推进复合剂产品。同时，公司复合剂产品的推进也是从中低级别开始逐步向中高级别转变、从无认证的产品到取得国际权威认证的产品转变。复合剂相比单剂，具有配方的溢价、认证的溢价、生产调配的溢价，其盈利能力是高于单剂的，但公司为了顺利推进产品转型，采取了差别定价策略，复合剂产品定价相对优惠，造成短期内复合剂的盈利能力反而低于单剂。复合剂产品销量占比提升，反而拖累了公司的整体毛利率。但随着公司转型升级的逐步完成，复合剂产品也会回归到其正常的盈利水平，应该高于单剂产品。另外，近期原材料成本持续大幅上涨，推动成本上涨，公司也跟据市场情况调整了产品售价，但存在一定的滞后性，也在短期内影响了整体毛利率。预计随着疫情控制的逐渐好转和原油价格以及大宗化工商品价格的稳定，原材料价格会逐渐企稳或回落，售价调整的成果也会逐步体现，产品的毛利率也将会改善或回升。

2022-04-26 00:00:00