创识科技 (300941): 回答：尊敬的投资者，您好！公司逐步从一家电子支付 IT 方案商提升成为行业数字化方案商。公司在多年的发展过程中不断坚持技术创新，推出了涵盖商超、医院、景区、酒店、交通、烟草、石油石化、专业市场、财政非税等行业支付解决方案，商户端软件包括支付应用软件（如 BMP、APP 等）、行业特色应用软件（对账、收银软件）等。公司经过多年发展，积累了三千多家大型商户及百万量级的中小商户。主要特点有如下两个：公司以软件及云平台为驱动，以终端设备为载体，营收分为行业解决方案（项目软件、服务、自主硬件+配套硬件）+中小商户解决方案（云平台、软件、服务、自主品牌设备收入占比大）。自主硬件只是公司软件和云平台价值体现（变现方式），也是由于支付场景复杂、硬件迭代快、硬件生产专业化 OEM 和泛终端化给了我们这样软件应用企业有利很好变现方式、实现品牌溢价、扩大企业规模。公司的商业模式主要以商户-银行-公司三方模式为主。银行是公司客户（合作伙伴），购买软件、设备和服务，作为收单行获得手续费、资金沉淀等综合收益；商户是公司用户，免费获得银行与公司提供的“金融+科技”综合服务；公司通过银行渠道获得低成本扩展、高规模收益、低经营风险和高运营效率。

2023-05-15 00:00:00