恒辉安防 (300952): 回答：回复：公司将依托现有的研发、生产、产品、营销、客户等优势，加大新产品研发投入，扩大品牌宣传力度，进一步完善现有直销与经销商管理体系，加大国内市场及国外新兴市场的开拓力度，为即将到来的产能释放做准备。此外，由于公司新增产能存在逐步释放过程，产能消化压力并不会在短期内集中体现，新增产能可实现逐步消化。公司持续完善营销部门组织架构和团队建设，努力构建多地域、多渠道的运营架构，形成国内、国外双市场销售体系。在外销市场开拓方面：公司在稳定北美、欧洲市场原有市场份额及竞争优势的基础上，进一步加大外销新兴市场的开拓力度，在澳大利亚、土耳其、北欧、南美等国家和地区深化客户合作，促进区域代理，强化核心产品的渠道布局。在内销市场开拓方面：进一步优化整合自主品牌营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局。（1）针对工业用品大客户渠道，公司选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行“一企一策”，开发样板客户，并积极打造样板行业解决方案。（2）在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，整合形成四大区，通过直接或间接的资源，对接终端客户，搭建渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成交。

2024-09-19 00:00:00