恒辉安防 (300952): 回答：回复：（1）公司年产7,200万打功能性安全防护手套项目厂房及辅助工程建设已经全部完成，一车间部分PU生产线已经投入使用，目前产能在稳步爬坡阶段；二车间丁乳生产线、超细发泡水洗生产线及长筒防化专线正紧锣密鼓的安装调试过程中，预计三季度末可形成量产。（2）公司7,200万打功能性安全防护手套项目新增产能，我们初步判断需要3-5年时间进行消化，国内外市场份额方面将呈50%对50%的布局态势。公司将不断加大市场开拓力度，努力构建多地域、多渠道的生产和销售运营架构，形成国内、国外双市场销售体系，增强抗风险能力，保持公司未来业绩的稳步增长。（3）产品营销及市场开拓规划布局，具体落地措施主要包括：在境外销售方面，公司在稳定北美、欧盟、日本等原有市场份额及竞争优势的基础上，进一步增强保有客户的产品品种渗透率，同时加大外销新兴市场的开拓力度，在澳大利亚、土耳其、北欧、南美等国家和地区深化客户合作，促进区域代理，强化核心产品的渠道布局。在内销市场开拓方面，进一步优化整合自主品牌营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局。针对工业用品大客户渠道，选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行“一企一策”，开发样板客户，打造样板行业解决方案；在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，整合形成四大区，通过直接或间接资源，对接终端客户，搭建渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成交。谢谢！

2024-09-26 00:00:00