金龙鱼 (300999): 回答：答：公司最早从食用油业务起步，后来陆续开发了面粉、大米业务，再到调味品、预制菜，公司始终围绕厨房食品进行多品类布局，包括C 端厨房以及 B 端学校、企事业单位以及社会餐饮行业，互补和整合性较好。经销商做单一产品的话，在规模、成本以及服务效果和响应速度上可能会相对落后。如果经销商可以将公司所有产品整合起来，做一站式服务，可以有效提升效率，降低整体供应成本。如果在营销方面也能够做到很好的结合，一个团队同时推广和销售多品类的产品，提供综合性服务，也能够有效降低营销成本。当然，这对经销商的资金、运营能力、团队、物流配送等能力要求也会更高。这种规模优势一旦形成，将很难被复制，并且这一业务模式在 B 端的优势会更为明显，大型餐饮企业非常希望供应商可以一站式解决所有的采购需求，而且组合型产品在产品价格、营销方式上有更多的可能性，这是单一产品难以做到的。

2023-05-04 00:00:00