中集车辆 (301039): 回答：答：公司采取直销经销相结合的销售方式开拓客户并获取订单，利用 LTL“灯塔”配送网络、LTS“灯塔”外包中心以及 LoP 当地采购的流程，以集中采购或自主采购获取原材料及零部件，通过六大业务或集团的各 LTP 生产中心及 LoM制造工厂进行生产与组装，最后将产品交付给客户实现盈利。2022 年，本公司直销比例为 71.3%，经销比例为 28.7%。自“星链计划”启动以来，本公司深化新零售变革，率先在国内半挂车业务方面展开端到端的商业模式探索，深入前线市场，快速响应客户需求，推动公司整体市场份额突破。本公司以“三好发展中心”与“先锋中心”为终端客户体验店，完善了新零售网络。本公司通过与主机厂的深度联合营销，以“创新驱动、高质量供给”为指引，升级销售模式，向整车一体化产品和服务方向过渡，让客户一站式解决购车需求，进一步创造商用车新需求与新动能。

2023-11-23 00:00:00