戎美股份 (301088): 回答：直播间断货，在几乎所有的“规模以上”的互联网零售业者的直播间都或多或少地存在，是行业普遍现象。客观地说，在新款在直播间上新之前，没有任何人可以预测其售罄率，所以总会有“爆款”“秒空”，也总会有商品滞销，这是零售业的常态。从零售模式的竞争看来，互联网零售比实体店模式的供应链反应速度更快，爆款追加速度更快，可以通过高频次的上新尝试不断测试产品需求，从而通过对爆款的追加补货和对滞销款的及时止损，提升整个商品货盘的周转效率和平均售罄率，并将库存冗余让利给消费者，形成了高性价比的一个基本商业逻辑。从互联网零售商家之间的竞争来看，优秀商家和普通商家的区别主要体现在三个方面：1大数据的应用，公司积累了大量的流行趋势和产品素材信息，意味着相对于经营历史较短和历史产品积累不足的竞争对手，我们更容易捕捉市场动向，提升爆款比例（对消费者来说比较不喜闻乐见的结果是增加了直播断货的频率）；2供应链资源及规模效应，长期合作的业务伙伴在小单快返的供应链效率整合方面建立了不易复制的优势，同时公司通过扩大规模增加起订量，让这一合作模式走向良性循环；3财务资源，公司每年大量采购进口原料，由于到货期相对较长等原因，从资金周转角度，需要投入较多的真金白银。在互联网零售这一充分竞争的自由市场里，这三个方面的区别都会自我强化。公司进口原材料采购有部分直接采购也有加工商代采购，根据市场价格波动，我们以更合理的价格来协调各种方式的采购比例，汇率波动对成本的变动影响较小，主要原因是进口原料周转率较高。感谢您的提问

2023-08-04 12:06:21