易点天下 (301171): 回答：答：Applovin 的收入确认方法是净额法。而我们的整体毛利率中其实是涵盖了一部分我们效果广告服务的媒体采购的费用。所以他的毛利率 70%就要显著于比我们的 40%左右是要高一些的。首先，大家都知道程序化广告其实是由三个环节构成：一个是 DSP 端，也就是广告主预算端的程序化。一个是 mediation，也就是中间的这个预算分配或者是撮合端的程序化。另一端，也就是说对接开发者的媒体这一端的程序化。我们知道 Applovin 其实是通过了收并购去整合了它的整个产业链，使它的业务链变得非常地完整，形成了规模后起的效应。所以其实 DSP 和 SSP 之间是相互促进的一个关系。在整个产业链里面，你的角色越全，身份就是越多，你的整个的利润空间和匹配效率就会越高。第二，Applovin 它是一个拥有完整产业链的公司，而且它的整合的节奏和速度是比较早的，所以他是最早享受了这一波红利的。且他之前定位的休闲游戏这一端，扎根又比较深，又用矩阵式的打法。所以就把整个环节里面的利润空间，通过它的匹配算法以及两端的整合就都全都留住了。所以它的利润空间就相对会高一些。而我们其实也是通过外延式的收并购。我们在两年多以前，才收了 mediation 这一端。同时我们自己的 SSP，以及我们自研的 DSP 这一端，也是实现了这个产业链的整合。后续我们会将公司的业务逐渐拆分成广告技术和出海营销服务两块。这样更方便大家从广告技术这一端去比较。可能就会看出我们的毛利率也在随着我们的业务布局的完善和我们两端的布局在不断提升，毛利也会随之提升。

2024-11-11 00:00:00