普瑞眼科 (301239): 回答：答：（1）屈光手术辐射范围是整个云南省，昆明市区约占 40%，省内其他地州县约占 60%；（2）白内障因各地医保限制主要覆盖昆明市及周边，昆明市区约占 65%，周边农村约占 35%；（3）视光板块主要覆盖周围 5-10 公里半径，约占 80%，其他约占 20%。关于营销策略，不同业务，逻辑和策略不一。总体而言，客户的购买动力来源于认知价值，市场人员的价值就在于传递价值，在传递价值过程中树立品牌。昆明普瑞倡导“活动养品牌”，举办大量的活动，针对不同客户群传递医院、医生的价值，通过做好品牌的知名度、美誉度和忠诚度，实现品牌溢价，存量患者增多，当存量患者足够大时，实现存量转化为增量。

2023-02-17 00:00:00