天元宠物 (301335): 回答：您好！公司国内市场的销售渠道主要为面向零售商、批发商的线下直销渠道，以及通过自营与寄售方式开展的线上销售渠道。鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，公司确定了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进宠物食品与宠物用品协同销售的境内业务发展策略。 对于境内直销渠道，一方面在宠物用品的销售上，公司根据国内市场流行风格和趋势进行内销产品设计开发，并通过国内展会等方式加强产品推广和销售，同时注重自有品牌的推广；另一方面，2020年起，公司加大了进口宠物食品的销售，开发了天猫海外直营等线上零售商客户。 对于境内线上渠道，2018年及之前，公司线上自营店铺主要为B2B店铺，2019年起，公司在天猫、京东等多平台开设B2C店铺，直接面向终端消费者进行销售；另一方面，除传统宠物用品外，为拓展获客渠道，增强客户黏性，公司亦丰富了线上销售产品品类，拓宽至宠物食品、宠物药品等全宠物产品的销售。谢谢！

2022-12-14 16:30:20