华海药业 (600521): 回答：您好，感谢您对公司的关注和支持！公司上半年实现原料药销售同比增长19.46%，主要原因系： 1、持续建设并优化全球销售网络，深挖市场潜力，全球市场覆盖度不断提升；加快推进国内原料药业务的发展，深耕集采中标企业的合作，实现市场的专项拓展与升级； 2、精耕客户关系，深化对不同地区、不同规模客户的触达、管理与服务，打造客户差异化的服务价值。上半年公司国际销售中心走访了全球近300个客户，新启动80余个大客户项目合作，实现大客户关系的持续突破和升级； 3、全方位做好新品种和新业务的开拓工作，打造多元化营销战略体系。近年来，公司持续挖掘产品的市场潜力，集中优势资源，多模式发展产品的上下游业务，从单一的中间体、原料药产品销售向产品、技术、市场等多重业务合作模式转变。同时公司不断加强和巩固关键供应商地位，重点围绕心血管、中枢神经、自身免疫、消化代谢、呼吸系统等管线系列，致力将单个产品合作逐步延伸至产品线乃至产品集群的业务合作转变，切实提高客户的粘性，为公司新产品、新验证批项目的商业化打下坚实的基础。谢谢！

2024-09-25 15:34:00