康缘药业 (600557): 回答：尊敬的投资者，您好！公司2021年业绩规模虽有20%的增长，但仍未恢复到2019年同期水平，公司仍要通过现有品种的上量尽快恢复到2019年的业绩水平。 2018年到2021年，口服品种从公司销售结构来看，占比逐年上升，从2018年口服占比的43%，后三年分别达到了44%、55%、57%的占比；从增长速度来看，增速在四年中分别达到17%、22%、-18%、25%。 2020年由于疫情的影响，医院限诊等因素导致2020年口服品种受到不同程度的下降，其它情况下口服品种规模和增长速度都有一个较好的增长态势。 未来，公司将借助基药986等利好政策继续加大口服品种的上量和增长，继续完善公司销售结构，发挥公司独家口服基药和独家医保品种较多的核心优势，比如金振口服液、桂枝茯苓胶囊、腰痹通胶囊和杏贝止咳颗粒等；同时，公司在创新中药的国谈品种上也具有较大优势，比如参乌益肾片和筋骨止痛凝胶等品种是继银杏二萜内酯葡胺注射液后新上市的两个国谈品种，具有很大的潜力优势；独家医保品种散结镇痛胶囊、通塞脉片、龙血通络胶囊等仍有较大的市场发展空间。 从注射剂的品种角度来看，银杏二萜内酯葡胺注射液、热毒宁注射液等独家品种，尤其是银杏二萜内酯葡胺注射液，近几年销售量得到较大的提升；热毒宁注射液2021年度销售额已触及谷底，未来预计销售额将得到有效恢复。 总体来说，公司销售状况得到了较大改善，但是，根据公司现有的优势品种结构来看，仍未将研发优势转化为市场强势，无一品种达到较好的销售预期。因此，公司必将高度重视营销改革与发展，充分挖掘以上独家创新中药品种的市场潜力，力争促使公司的销售规模有较好的增长，业绩再创新高。 谢谢！

2022-06-14 14:04:00