三六零 (601360): 回答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。 公司推出的“360企业安全云”产品，是基于对企业安全服务市场的深入调查研究和分析之后所开发的针对中小企业安全需求痛点的拳头产品。该产品建立在360浏览器和360安全卫士等PC端产品的高渗透率和品牌力基础之上，通过推送升级资讯的方式转化现有PC端产品的企业用户，同时依托360安全大脑在全国各地所建立的运营公司，深耕当地市场，通过举办推介会、行业交流等方式吸引新的企业用户。360企业安全云最大的特点是简捷，用户无需进行复杂的本地化部署，即可通过web端链接操作的方式，享受到“360安全大脑”赋能的国家级网络安全服务，完美解决了中小企业用户因资金、技术、人员缺乏所面对的日益升级的网络安全威胁的痛点问题。 该产品的推广以互联网思维为指导，推出“百亿补贴”，初期以免费安装升级方式快速提升产品市占率，随着市占率的提升而实现该产品在用户层面使用的正外部性，即“越用越好用”的效果。目前该产品已实现百万级别的企业用户覆盖和2000万+的终端接入，随着国内5000万级别中小企业用户市场对网络安全需求的快速提升，该产品的渗透率将会快速提升，达到产品与用户的正向良性循环。随着用户数量和粘性的提升，用户的需求也会不断升级，除了初期的免费基础服务，公司也推出了付费升级包，以终端年费的方式进行收费；同时，基于平台的强大引流能力，公司也推出了以“SaaS商店”为代表的第三方服务，连接企服产品供应商和中小企业用户，提升供需双方的对接效率，促进中小企业服务市场的繁荣发展。

2022-11-24 11:17:00