华峰铝业 (601702): 回答：回答：其实这个问题我们在多次交流中也提到，主要是包括客户壁垒、技术壁垒、生产工艺壁垒以及管理壁垒和资金壁垒等。首先，铝热传输产品广泛应用于汽车核心部件——发动机的散热系统，对质量要求特别高，送样材料必须经过长时间、多频次的各种性能测试（如耐腐蚀性、抗塌陷性等），才能获得供货资格，一般对这种供货资格的认证需要半年以上的时间，国外市场甚至需要两到三年。因此，客户的粘性高，终端整车厂和零部件厂对于替换供应商非常慎重，具有较高的客户壁垒；第二，铝热传输产品属非标品，产品规格细目上万种，管理难度大，质量要求高，对公司的管理水平和技术沉淀都有很高的门槛，我们也是经过长期实践，才沉淀积累了多项不同规格牌号产品的成熟生产工艺技术和标准参数，来确保产品的品质稳定、优良；最后，这个行业选用的设备都比较贵，原材料的价格也较高，对于投入和流动资金都有较高的要求，小规模的投资难以达到理想的投资效益，在资金进入方面也有一定的门槛。并且，随着下游市场的蓬勃发展，客户对于供应商的规模、实力、保供能力提出了更高的要求，客户不会轻易切换供应商，因为试错的成本很大，在行业高景气、日新月异的发展形势下，一旦切换后不能达到预期效果，可能就错失黄金发展机会，所以客户对长期合作、表现优异的供应商更为信赖。而我们深耕行业数十年，产品品质、保供能力都获得客户的肯定和赞誉，已经形成先发优势，这也将成为一道有效的护城河，保持公司的竞争优势和领先地位。

2022-08-27 00:00:00