网友提问 :目前南京的客户财富管理基础如何?零售转型的具体效果如何?体现在哪些方面?
2022-11-10 09:29:00
紫金银行 (601860): 回答:江苏省内金融资源丰富,南京作为省会城市更是金融机构必争之地。南京地区银行机构众多,涵盖国有大行、股份制、城商行、农商行、外资银行以及券商、信托公司、金融租赁等。财富管理业务更是各个金融机构激烈竞争的重点。南京地区财富客户数量众多、业务需求旺盛,同时经过多年的市场洗礼,风险承受能力以及市场化程度也得到一定提升。因此目前财富业务正迎来新的发展机遇。
2017年我行成立私人银行部,拉开了财富业务转型的帷幕,经过近五年的探索发展,取得一定成效。一是储蓄业务屡创佳绩。2021年以来,部门聚焦核心存款, 建立多种形式的储蓄存款稳存增存机制,截至9月30日,储蓄存款余额达到918亿元,创历史新高。二是财富产品超市逐步形成。我部不断推进产品超市的建设工作,目前已涵盖理财产品、信托计划、保险、基金、贵金属等,为高端客户提供更多更优质的产品选择。三是财富队伍不断壮大。我行已建立总行、分支行、网点三级财富服务体系,设立专业营销序列,确保财富队伍人员专业、专职、专心从事财富产品相关业务。四是做好创新赋能提效能,坚持“四维战术”叠加分支行提高基层战斗力,并通过 “五个一活动”、“破零行动”等全程参与分支行业务组织与营销方案设计与落地,为每家支行做好客户分类、潜客发掘以及策划举办客户增值服务活动。五是加快紫金财富品牌建设。运用新媒体传播渠道,打造我行财富管理团队“老金”、“阿紫”等特色IP,以期在客户心目中呈现更为鲜明的行业特色与个性,提高我行财富业务的品牌形象和市场竞争能力。
2022-11-10 09:39:00
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