百合股份 (603102): 回答：答：从大的方向来看，目前的保健品渠道主要分为代理制和直销制两种方式。代理制的保健品市场销售渠道的演化，已基本过渡到 OTC 模式，也就是药店渠道。在 OTC 连锁大店设专柜，利用专柜+销售激励+动销活动，从而带动销售。现在来看，药店渠道依然是保健品销售的主渠道。同时，我们也看到了越来越多的新锐生活态品牌商的打法迭代很快，比如一些品牌商们充分利用小红书和抖音等渠道以创始人 IP+短视频矩阵方式的进行产品的曝光展示，直接建立起品牌与用户之间的沟通桥梁，此种传播方式深受消费者的喜爱，更容易在后期持续塑造品牌形象。为触及更多增量市场，不少药店企业正在朝多元化、专业化方向转型。入局非药业务，已是提升盈利水平重要手段之一，相信未来保健品在药店利润占比会有进一步的提高。

2023-04-14 00:00:00