浙江鼎力 (603338): 回答：答：2023年上半年，公司实现海外市场主营业务收入18.63亿元，同比增长12.93%，销售占比达62.92%。公司在海外市场的主要竞争优势体现在：（1）研发设计优势。公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列产品电动化，有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富，提高公司核心竞争力。（2）客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司提出全系列高空作业平台产品质保3年的售后政策，降低客户维保压力。此外，公司站在客户角度出发，从设计端为客户考虑：一方面，公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；另一方面，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，提高装运效率，可有效降低运输成本。（3）生产管理优势。公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。公司已实现结构件自制，生产链完善，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量，提高盈利空间。

2023-08-22 00:00:00