荣泰健康 (603579): 回答：答：各个渠道均有差异，总体以高端为主。国内因为公司线上和线下规模都较大，这两个维度存在矛盾，需要平衡。线下高端按摩椅占据主导地位，因为租金成本较高、销售频率较低，因此必须以高端按摩椅为主。线下实体店铺很重要，因为对于按摩椅的销售，用户的亲身体验和接触是比较重要的，高端按摩椅的功能和体验感都比线上低价按摩椅要好很多。疫情3年，线下的市场推广、品牌宣传、展销活动明显减少，对于线下业务有很大影响。今年在增加临街专卖店数量的同时，线下市场推广、品牌宣传、展销活动要恢复到疫情前，公司今年对线下恢复充满信心。线上在天猫、京东、抖音等线上渠道的竞争加剧，参与者越来越多，因此价格竞争更为明显，比线下低很多；线上主价格段位于3千~1万的区间。线上抖音会加大投放力度，其他平台按照618、双十一等大促期间平台的投放计划进行投放，并针对一些竞品的价位段、新品销量情况进行细微调整。因为抖音渠道增幅很快，并且是新平台，公司以自播为主，所以在抖音平台会重点发力。

2023-04-07 00:00:00