天马科技 (603668): 回答：答：三十多年来，天马科技深耕鳗鱼全产业链，已形成集“科研→种苗→饲料→养殖→动保→食品→餐饮→文旅”为一体的鳗鱼全产业链，积极布局上下游产业，具有深厚的技术、资金、人才、市场和品牌等优势，打造集“鳗苗捕捞、幼苗培育、成鳗养殖、饲料及动保生产、鳗鲡加工、出口贸易、技术研发和金融服务配套服务”等生态型、健康型、科技型现代鳗鲡全产业链运作模式。现阶段全力推进鳗鱼一二三产业融合发展，全面布局产业基地建设，产业规模初见成效。公司在鳗鲡养殖方面与散户养殖相比，具备的核心竞争力主要体现在以下几方面：（1）技术和人才优势。① 三十多年来，天马科技坚定不移地推进“科技兴企、科技兴业”发展战略，创建了国家企业技术中心、国家技术创新示范企业、博士后科研工作站、院士专家工作站等科研平台, 成立了中国鳗鲡产业研究院，鳗鲡现代产业技术教育部工程研究中心等技术平台。② 集团汇聚了院士、博士、硕士、国务院政府特殊津贴专家、国家万人计划科技创业领军人才、国家标准委员会委员等两百多人科技精英研发专业团队，培养了两百多名深耕鳗鱼产业养殖技术的专业队伍。③ 集团研发的具有自主知识产权的玻璃鳗、鱼初乳等配合饲料等多项技术填补了国内技术空白，积累了数百件发明专利和科研成果，为鳗鲡产业链的发展提供了强大的技术支撑。④ 集团创新“渔光一体化”模式，通过“渔业+光伏”产业的跨界整合，“渔光互补”实现“上可发电，下可养鱼”的智慧渔业，用绿色清洁能源（光伏、空气能）促进绿色发展。⑤ 国内首创“种养一体化”特种水产循环水养殖模式，通过内外双循环尾水净化系统、“鱼菜共生”系统和植物“中央厨房”，实现生态多级链式资源化利用，节水节能；可以使养殖尾水的氮磷等营养物质资源化再利用，实现鳗鲡养殖节能、减排、增效可持续发展。⑥ 采用自动化、数字化、智能化的智慧养殖管理系统，实现产业基地相关数据与集团智慧化平台联网联动，动态共享，让技术赋能数智化管理，产品质量安全可追溯，确保产品质量安全，实现产业可持续高质量发展。（2）种苗供应优势。① 公司在上市前就有种苗经营的优势，采用现货采购+远期订单的模式，通过国外第三方提前锁定优质鳗苗采购量，已预定南美主要国家年度鳗苗额度，获取了鳗苗出口批文。天马科技几十年来与海外供应商保持良好的合作关系，更是与美国、海地、多米尼加、加拿大等国美洲鳗苗产地供应商建立了长期战略合作关系，在保障鳗苗进口的质量、数量等方面都具有明显优势。② 天马科技深耕产业三十余年，在国内建立的强大的进口网络，与福建、江苏等主要捕捞区域的国内几大日本鳗鲡苗种供应商形成长期合作伙伴关系，能稳定地提供鳗苗资源。③ 公司在种苗供应方面具有天时、地利、人和的优势，叠加上市公司资金、信用、养殖规模等方面，比一般个体养殖户更具议价优势，能充分保障公司未来鳗鲡苗种的充足供应。（3）规模和成本优势。① 公司加速在福建、广东、广西、江西、湖北、湖南等省份全面布局，产业已初具规模。在原材料采购、养殖成活率、人员人工等方面比其他散户和中小型企业更具优势，平均用工人数是个体养殖户的一半左右。② 天马模式利用清洁能源、渔光互补、能量回收等新技术，能耗较传统模式降低 50%以上。（4）养殖发展资源优势。① 养殖鳗鱼需要良好的水域生态环境、便利的交通、充足的能源和可供建场的土地资源。在耕地保护和生态环保严控的现状下，只有符合绿色、节能环保可持续发展的生态养殖模式才能符合政策支持方向。② 天马鳗鱼产业链发展采用“内外双循环”模式节能减排、“渔光一体”低碳清洁、“种养一体化”资源循环的高质量发展模式，实现鳗鲡养殖节能、减排、增效可持续发展的理念契合了发展方向。③ 集团作为上市公司规范管理、合法经营， 全产业链项目广受各地政府欢迎。公司目前在湖北、广西、江西、湖南等省份均在加速开展产业基地建设。（5）市场优势。① 天马科技深耕鳗鱼产业三十余年，构建北起渤海湾南至北部湾延伸至内陆地区（云贵川）完善的销售网络。② 天马食品产业出口至全球六十多个国家和地区，销量稳步上升。（6）全产业链优势。公司深耕产业三十余年，在种苗、饲料、养殖、食品、销售等各关节具备得天独厚的产业链优势：① 在养殖端，公司规模化经营，标准化建设，自动化、智能化和数字化管理，养殖成本和养殖安全有效控制。② 在饲料端，公司高品质鳗鲡饲料产销量多年来稳居全球首位。③ 在产品加工端，公司拥有天马福荣和江西西龙两个烤鳗厂，同时定增项目也将新建两条食品生产线，在有效消化鳗鱼养殖产能的同时，可以在行业价格波动时，平滑行业波动风险，能够享受行业平稳增长红利。④ 在销售端，打造全渠道运营团队，深度布局国际国内食品市场，从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等线上线下主流销售渠道切入布局；打通京东自营店、天马优选商城、天猫旗舰店等线上平台，拓展 C 端销售渠道，加大产品宣传和销售力度，有力促进全产业链快速发展。

2022-08-22 00:00:00