行动教育 (605098): 回答：具体来说，公司是以一个季度为周期，每个月、每家分支机构都要锁定上市公司或者符合标准的大客户，对他们情况进行分析，了解他们的情况。 首先，触达约见。我们通过分享成功约见的案例，提升员工的信心，同时公司有足够好的产品支持，能够给标的公司带去适合他们的方案。 其次，有效提案。我们每个提案都要经过市场部总经理的审核，用怎样的话术、流程和案例去提案，演练通过后才能够去客户那里提案。 最后，过程管理积分制。每天做了什么动作、取得了什么进展，都是由培训总监进行过程管理，一周一次以统计总积分进行排名并予以通报。 通过这样严管的标准步骤，约见并提案成功率大大提升，这也就是最终达成成交大客户的途径。

2024-10-11 10:34:00