上海沿浦 (605128): 回答：沿浦回复1：在国内传统乘用车座椅市场，佛吉亚、延锋/安道拓、中国李尔等占据市场60-70%的份额，这个市场份额和地位已经维持了多年。汽车座椅总成也是被龙头企业所掌控，近几年，头部的新能源汽车自主品牌、特斯拉、“新势力”的快速崛起，行业开始处于较大的变革阶段，在这种情况下，对于头部的汽车座椅总成厂商，压力较大：一方面，近年来崛起的新能源汽车厂商，一定程度上和其原有的客户结构存在差异；另一方面，很多新能源车厂构建的供应链体系与原汽车行业原有的体系有一定不同，汽车座椅的开发模式从传统的汽车零部件开发模式逐步向3C领域的开发模式转变，最大的特点就是开发周期短，技术要求高以及对团队的要求更高。因此在目前的阶段，头部的座椅厂商要获得一个新能源汽车品牌的订单，也需要与其供应商密切的协作，从而最终获得订单及定点通知，在这个过程中，我们沿浦公司的优势就逐渐显露出来，包括：①产品工业化能力优势 ：公司自成立以来，坚持将产品工业化能力作为发展的根本，注重快速与客户共同开发设计新产品并配套模具工装的研发，打造了一支将近 150 个技术人才组成的团队，目前在产品同步研发、模具工装开发、检测试验、技术人才等方面都有较为明显的优势；②技术优势 ：公司自成立以来，一直以技术研发为发展先导，通过自主开发及技术引进的方式，确立了公司在同行业的经验丰富的技术地位。公司的生产技术特点就是与客户端共同完成产品设计开发的前提下落实过程开发，主要技术核心是启动配套项目开发各方面的技术优势求；③合理的战略布局和配套服务快速响应优势公司已在上海、武汉、黄山、大连、柳州、郑州、常熟、十堰、襄阳、重庆等十个地点设立了生产基地，荆门沿浦已在2021年购买了80亩土地，新厂房建设的施工许可证正在正常办理中，荆门沿浦的产品新项目已经在武汉沿浦做好了前期开发，待荆门沿浦新厂房建设完毕通过验收后就能在荆门当地开始生产；；重庆沿浦于2021年12月注册成立，重庆沿浦的产品新项目已经在武汉沿浦做好了前期开发，重庆沿浦已经租赁了新厂房，待2022年3月末新厂房水电安装和装修完毕设备安装完毕通过环评等各项报批后就能开始投入生产使用。④高效的管理体系优势公司注重团队建设，积极从行业中知名的企业引进人才，拥有曾在世界五百强企业有工作经验的各类人才近百人，不断总结客户、技术、生产、布局等方面的优秀经验，并将上述优势逐渐形成标准化、流程化、制度化体系运作，以提升公司的管理效率。公司已获得ISO/TS16949质量管理体系认证资质。公司内部高度重视新能源业务的发展，由董事长亲自挂帅，从战略上将相关资源更多的分配到新能源项目开发上。而上述的优势，结合公司在去年登陆主板后，资金及融资方面的优势，是相关竞争对手所不能匹配的，因此这一两年，大量整车厂及头部座椅厂商都主动和公司接洽，希望公司在其项目开发上倾斜相关资源，公司也基于项目的各项指标，合理调配相关资源。目前，公司与市场上的头部自主品牌、“新势力”等有较多的相关的合作项目，但基于保密协议及项目开发进度，相关定点公告会在合适的阶段公告。

2022-03-18 00:00:00