盛泰集团 (605138): 回答：（1）下游行业消费升级，市场需求强劲
公司所处行业为纺织服装业，主要从事纺织面料的研发、生产和成衣代工业务，行业下游主要为品牌服装批发、零售业务，公司的下游主要为全球知名服装品牌。随着全世界人口数量的不断增长和消费升级，高品质的服装需求扩大。公司产品定位于中高端市场，适应了消费升级、行业发展的需要。
同时，伴随着居民收入提高、消费结构升级加快等因素带来的居民消费快速增长，导致国内外服装消费市场的巨大潜力正在不断释放。从全球服装市场来看，2013年至2019年，全球服装零售市场的零售额以5.10%的复合年均增长率稳步增长，2019年总额达18.2万亿港元。虽然疫情在短期内对服装市场存在一定的影响，但长期来看市场需求依然较为稳定。
（2）战略客户合作不断加深
基于行业趋势，公司的存量客户如优衣库等近两年业绩增长明显，导致公司来自相关客户的订单也随之大幅增加。根据优衣库母公司迅销集团的年报， 2019财年营收约1,534亿元人民币，同比增长7.58%，优衣库的销售增长导致2018年度、2019年度和2020年度 公司来自优衣库的订单相应增长。此外，根据2008年越南与日本签署的自由贸易协定及经济整合协定，越南成衣产品出口至日本地区免税，因此2018年度、2019年度和2020年度 随着越南生产基地的逐步完善以及产能的逐步释放，公司越南工厂的优衣库订单持续增加。
公司是优衣库衬衫采购的两个战略供应商之一，根据优衣库的战略供应商认定政策，除非发生特别事项，优衣库不得单方面解除与战略供应商的合作关系，在定价和结算方面，优衣库需充分考虑战略供应商的合理利润，在采购合同内需列明对战略供应商利润的保障条款。公司是拉夫劳伦的重要供应商，虽然拉夫劳伦近年来自身销售收入略有下降，但公司和其的合作关系依然较为稳定。公司同时也是斐乐、Devanlay S.A.等大型服装品牌公司的重要供应商，客户群相对稳定，这些知名客户选择供应商有严格标准和较复杂的认证程序，需对目标供应商的研发能力、采购管理、生产管理、质量管理、物流管理、客户服务等多方面进行严格考察，并加以认证，供应商进入其供应链后，则将与其维持相对长期的合作关系。
（3）市场开拓卓有成效
基于公司的技术优势及卓越的面料研发能力，公司在国内外面料及成衣市场具有较高知名度，拥有水柔棉等专利技术，受到全球各大品牌商的青睐，因此公司近两年在高端客户业务的持续开拓方面卓有成效。与以前年度相比，公司近年来通过持续的市场开拓与客户维护进一步加深了同Hugo Boss、Lacoste、FILA等品牌的合作关系，相关业务规模持续扩大。谢谢！

2021-10-15 14:09:00