巴比食品 (605338): 回答：回复：（1）公司第三季度团餐业务营收增速放缓存在两方面原因。第一，去年各季度团餐业务销售收入增长较快，同比基数较高。公司今年一季度团餐营收整体增速维持去年同期超60%的高增速，但二季度疫情的扰动打破了各季度团餐销售收入的均衡性，叠加去年三、四季度的团餐营收基数较高，因此公司团餐业务营收在今年三、四单季度很难继续维持较高增速。第二，今年7、8月份逐渐解封之后，市场需求存在一定的短暂萎缩，团餐业务处于缓慢的修复过程中。（2）基于目前团餐营收的高增速表现，展望未来，公司的策略是，基于强有力的供应链管理、叠加丰富的全国性新零售平台及连锁便利店客户资源，在华北、华南、华中区域发力团餐业务。目前，华北区域今年第三季度的团餐营收增速接近100%，团餐业务营收占当地业务的份额已近30%；而华南地区的门店品牌效应基础更好，但其目前团餐业务营收占比还不到15%，公司在华南地区的团餐业务还有较大发展空间。一方面，公司将继续在华东区域发力细分渠道，包括新增的连锁便利店、连锁餐饮渠道等；另一方面，公司将依托连锁客户在全国门店的品牌扩张优势，将订单分发至华北、华南和华中区域。如果经营策略能够顺利实施，公司对未来2至3年内团餐营收继续保持高增速的目标非常有信心。（3）公司团餐业务的团队规模扩张较快，团餐的业务人员目前已经达64人。公司负责团餐业务的大客户事业部不仅招聘销售人员，还会大量招聘技术研发、产品开发人员。公司希望未来形成一批由一位销售人员和一位技术研发人员组成的“1+1”产品小组，可以为客户提供一对一的产品创新服务，从而展现公司差异化的竞争优势。

2022-10-28 00:00:00