福莱蒽特 (605566): 回答：公司与经销客户之间为买断式销售，公司对经销客户不实施特殊管控。最终销售对象为经销客户的商业机密，公司无法全面、完整掌握经销客户的最终销售对象信息。
2018-2020年，公司未针对直销业务、经销业务设置差异化定价策略，公司主要基于客户的采购规模，并结合合作历史、客户资信情况等因素，确定给予客户的价格，而并不因为客户销售模式不同而采取不同的定价策略。公司分散染料的直销业务、经销业务的价格差异率小，经销客户最终销售对象与直销客户重合的可能性较小。
针对上述事项，保荐机构与申报会计师对主要经销商执行了相关程序，通过走访及函证等程序显示主要经销客户的主要最终销售对象与主要直销客户不存在重合的情况。具体核查情况如下：
（1）经销客户走访
保荐机构及公司会计师选取报告期各期主要经销客户进行现场走访，走访经销客户各期销售金额合计分别为24,216.75万元、33,271.70万元和30,712.08万元，覆盖各期经销收入比例分别为76.19%、69.55%和70.84%，了解其采购公司产品的下游销售情况。
（2）经销客户经营情况函证
保荐机构和申报会计师向公司2018-2020年主要经销客户发送其自身情况及其向下游销售公司产品实现情况的专项询证函，主要经销客户对其自身员工人数、经营规模、公司产品的销售和库存情况、公司产品的下游销售情况等盖章确认。回函经销客户46家，覆盖各期经销收入比例分别为58.93%、57.11%和59.43%。
根据上述经销客户的走访及回函情况统计，公司主要经销客户的主要最终销售对象与主要直销客户不存在重合情况。谢谢！

2021-10-08 15:14:00