洁特生物 (688026): 回答：答：今年公司打开了很多工业客户的大门，以往公司是以科研客户为主，但是大客户都是工业比较多，比如做体外诊断、干细胞治疗的公司等，以前这类客户从成立到现在大部分使用的耗材都是进口的，他们的毛利率很高，不会过多注重耗材的价格，更多是注重耗材的安全性和质量问题。而且这类客户所生产的产品是医疗耗材，生产方面需要申请医疗器械许可，但是由于疫情期间进口的耗材经常面临断货，这类客户也慢慢开始考虑国3内品牌，比如细胞工厂、过滤系列产品等。以前非疫情期间，非常难打开这类客户的大门。工业客户用到耗材阶段有三种，包括质量、研发、生产。由于疫情发生，工业客户需求增加，他们有很多定制化产品，进口品牌做定制化产品很难，疫情发生后他们发现原来国内品牌可以做很多定制化产品，比如反应杯、管子等。从疫情的机遇去发掘更多客户，从客户去发掘更多的需求，客户即便不做新冠疫苗，但是也会做流感等其他疫苗，市场需求一直都在，对于疫苗、医药或医疗器械许可类客户要使用我们的产品需要药监部门报备许可，把我们列入第二供应商，疫苗生产用的比较多是摇瓶、离心管等，工业是大容量离心和摇瓶、细胞工厂等。一般是先让客户的质量和研发部门使用，然后在药监局注册备案，再逐步延伸到生产阶段的大规模使用。

2021-12-29 00:00:00