山石网科 (688030): 回答：答：（1）2024 年，公司推进事业部改革，营销体系已分为第一事业群，对应原中国大客户部；第二事业群，对应中国区区域销售部；第三事业群，由原解决方案营销中心调整而来，包括能源事业部、苏州事业部和安全服务；海外事业群由原海外业务部调整而来，同时基于地区安全需求的不同，将单设港澳事业部。此外，各个事业群下面再细分各个事业部，并将公司年度目标逐一拆解至最小业务单元。事业部制的改革代表着销售单元从只对业绩目标负责到对业务单元整体运营负责的改变，这要求事业部负责人需要具备成本意识、重视投入产出；相应地，对于负责人的挑战和难度也有所增加，需要一定时间磨合与成长。因此，公司也将对各事业部提供运营管理支持，协助提升各事业部负责人的综合管理能力。（2）与神州数码的协同规划：总的来说，公司与神州数码将秉持发挥各自所长、优势互补进行业务的协同开拓。对于山石来说，公司会持续借鉴神码的精细化管理思路，控费增效，加快修复盈利能力；对于神码来说，继续积极为公司引入合作伙伴等生态渠道资源，也将会考虑进一步通过挖掘其自有的客户资源，协助公司提升网络安全市场份额。

2024-04-02 00:00:00