映翰通 (688080): 回答：A：公司三季度业绩增长是由于公司几大产品线全线产品的正常增长，不是某一块业务快速增长所导致；公司智能配电网状态监测系统产品（IWOS）过去几年增长较慢一是因为2020年新冠疫情的影响；二是国网自2017年公开招标IWOS产品，经过前几年的招标使用，各家产品在质量、性能方面参差不齐，客户在应用过程中会碰到很多问题，需要时间消化解决，国网公司对产品的一些技术指标有提升的要求，以上原因导致招标的速度放缓。目前，国网招标节奏也在慢慢恢复，公司产品拓展的市场也在慢慢变大。公司工业通信产品增长较慢的原因，一是疫情的原因；二是公司之前在销售投入的力量较少，主要集中在智能电力和智能零售两个领域；三是在前几年，公司产品一直定位于中高端产品，战略性放弃了低端产品的市场。目前针对这两个方面的问题，公司一方面对销售团队不断进行优化和升级，针对薄弱环节进行培训提升，适应行业需求的不断更新变化，同时引入新的激励机制，不断提升销售人员的积极性，建设专业化的国内外市场销售团队；另一方面完善公司产品线，全面布局高中低端市场。未来展望：公司继续加大市场拓展投入，推进公司全线产品在海内外市场的销售工作，保持销售收入的快速增长。公司基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累，在技术领域积累了全面的自主研发经验，项目实践经验丰富，拥有高素质的经营管理队伍及专业的技术人才，但是目前公司的销售规模还较小，专业化销售团队在公司的未来市场拓展中作用日益凸显。2021年上半年，公司对销售团队不断进行优化和升级，针对薄弱环节进行培训提升，适应行业需求的不断更新变化；同时引入新的激励机制，不断提升销售人员的积极性。另外，海外市场是公司业务拓展的一个重要方向，公司十分重视海外市场的拓展，公司在不断加大海外市场投入的同时，积极引入具有海外市场销售经验的人才，逐步建立专业化的国际市场销售团队，为未来的业绩提升打下良好基础，助力公司全球化战略目标的实现。

2021-11-30 00:00:00