映翰通 (688080): 回答：A：下游行业营收占比情况：公司目标市场主要聚焦于工业IoT、数字能源、智慧商业、企业网络、车载与运输五大业务板块，产品和服务广泛应用于智能电力、数字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案，公司几大产品线在营收中占比如下（以2021年度营业收入为例）：智能电力行业：公司向智能电力领域客户销售的产品有两大类，一是工业无线通信产品，这部分的销售收入占百分之十几；二是智能配电网状态监测系统产品，这部分产品的销售收入占百分之二十多，二者合计的销售收入占比为40%左右。智能零售行业：这部分产品的销售收入占16%左右。其他行业：公司所处的工业物联网行业下游应用领域众多，涉及医疗、安防、工农业、车载与运输等等行业，公司主要向这些行业的客户提供工业物联网通信产品及相关方案，这部分销售收入占比为40%左右。公司几块业务的未来发展情况：工业无线通信产品是基石，随着工业互联在全球范围内的兴起，各行业需要连接设备的需求会不断放大，公司的工业无线通信产品未来会保持一定的增速，公司通信产品中的边缘计算网关、车载网关等新产品也是公司未来主推的一些产品；智能配电网状态监测系统产品（IWOS）：目前公司的IWOS产品技术成熟、技术领先，且经过几年的市场验证，客户对该产品的认可度高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统，产品竞争优势明显，未来公司也会将该产品一些项目落地的成功经验继续推广，获得更大的市场空间；另外，在电力领域，公司的电缆型暂态录波故障指示器产品也已进入试点阶段。智能售货系统产品：一是一些头部饮料厂商增加自助售货设备的布放量，扩大市场布局；二是随着疫情催生“无接触经济”的发展，自助设备的需求量增加；未来这块市场还是一个增量的状态。智能自助设备的应用场景非常丰富，公司的智能售货系统产品不仅适用智能售货机，还可以应用在咖啡机、果汁机、取餐柜、快递柜、换电柜等各种自助设备中，市场空间比较大。公司产品正在全力拓展海外市场：海外市场一直是公司特别看重的市场，海外业务近几年持续快速成长，目前公司海外收入主要来自欧美地区，其中公司的工业物联网通信产品（无线路由器、边缘计算网关、车载网关等产品）在海外有较强的竞争力，已形成规模销售，未来海外市场拓展的规划：一是公司将继续加大投入，拓展工业物联网通信产品的海外市场，提升市场份额；二是将公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）向海外推广，目前IWOS产品已经在境外十几个国家或地区进行试点；三是海外的非智能售货机智能化改造预期，海外售货机市场非智能机存量很大（上千万台），目前，公司先在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广，随着移动支付手段在海外市场的普及，未来海外非智能售货机智能化改造的空间很大。最后，针对一些细分的行业，我们持续会推进公司的垂直行业应用解决方案的市场开拓，同时公司会深入探索新行业需求，选择有发展前景的行业积极布局新的方向，捕捉新的市场机会，公司未来会在商业机构联网、数字化能源、智能零售机器AI方向等细分领域做深入挖掘，推出行业适用的应用解决方案，打造新的利润增长点，为公司经营业绩增长提供新的动力。

2022-07-31 00:00:00