爱科科技 (688092): 回答：答:由于刀具切割尤其是软性材料切割，国内起步比较晚，目前还处于发展初期，很多行业的客户还处于手工制作阶段，而海外市场则比较成熟。所以针对该市场现状，海外销售，公司主要采取经销模式。国内市场则主要以直销手段进行市场开拓。目前公司在各行业都树立了典型的大客户群体，如公司凭借核心技术的先进性，中标了中国航天科技集团有限公司、航天材料及工艺研究所、中国兵器工业集团、中国兵器装备集团、中国船舶重工集团、等知名企业，以及中国科学院、上海交通大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学等科研院所和高校提供复合材料行业的智能切割设备，其他行业的顾家家居、喜临门、梦百合、富安娜等都是公司的客户。未来公司的业绩提升逻辑是继续挖掘各行业的金字塔尖的大客户群体，发挥大客户行业推广的示范作用；同时加强国内经销网络的建设，按照行业的特点，建立起更加专业化的经销队伍；公司经过多年的市场耕耘，已经在各行业积累大量客户资源和行业解决方案，随着国内市场的成熟和渗透率的提升，客户群体逐渐往下辐射广大的中小型客户群体，通过经销商队伍的建设达到提高市场集中度的目的。

2021-12-30 00:00:00