圣诺生物 (688117): 回答：两票制模式下，药品生产企业将产品直接销售给配送商，再由配送商直接销售至终端医疗机构。企业的销售模式从以前的多级经销、层层代理模式逐渐转变为以配送商为主的单一扁平模式。“两票制”之前药品生产企业通常只要统管几个一级代理商即可，客户管理难度较低，且一般采取现款现货，销售回款相对容易；在两票制影响下，企业需要管理推广商和数量众多的配送商，管理难度有所上升，且药品流通逐渐集中于大型医药流通商。
目前药品生产企业应对两票制所采取的措施主要分为自建营销团队的直销模式和与具备药品推广能力的企业合作的推广商模式，这两种模式区别在于，前者需要生产企业自行负责产品推广、市场开拓等工作，而后者将该类工作外包给推广商承担，两种模式下均存在企业药品出厂价及毛利较高，但公司销售费用也处于较高水平的情况。对于缺少核心技术和高附加值产品，依靠代理商铺货的中小型药品生产企业而言，将会面临较大的经营风险。谢谢

2021-05-21 14:27:00