德龙激光 (688170): 回答：您好，公司主要通过研发、生产、销售精密激光加工设备及激光器，并为客户提供激光设备租赁和激光加工服务实现盈利。公司相关产品及服务主要以直销方式提供，即直接与最终用户签署合同、结算款项，并向其提供技术支持和售后服务。具体情况如下：
（1）精密激光加工设备及激光器
公司产品的销售主要采取直销模式。
公司主要通过销售人员开拓、参加展会、直接拜访潜在客户等方式进行营销活动来获得订单信息，通过投标、议标、商务谈判等方式获取客户合同订单。另外，公司产品在行业内具有一定的知名度，部分客户会主动向公司采购或经公司其他客户推荐向公司采购。
（2）激光设备租赁
公司根据客户的需求，将激光加工设备租赁给客户使用，在租赁期满前，客户可以选择购买或者不购买该设备。如客户选择不购买，则需要将设备退给公司，如选择购买，则公司与客户签订租转售合同，已支付的租金可抵售价。在租赁模式下，公司根据租赁合同或订单约定的租赁期间，按租赁期确认租赁收入；在与客户签订租转售合同后，根据租转售合同约定的验收条款确认设备销售收入。租赁模式下，设备所有权归公司所有，公司负责设备维护，保证设备正常运行。
公司租赁业务模式主要集中于显示和消费电子领域。由于近几年显示领域技术更新迭代较快，消费电子下游客户需求和市场变化迅速，下游客户在不确定该项产品或技术的应用前景和市场规模时，通常不会大规模上生产线，而是采用租赁的方式采购加工设备，以满足自身的生产需求。
（3）激光加工服务
公司激光加工服务主要采用“来料加工”的经营模式，由客户提供原材料，公司采用自产激光加工设备，按照客户的需求提供相关加工服务，公司收取加工服务费。谢谢！

2022-04-19 15:39:00