道通科技 (688208): 回答：答：欧洲和美国市场目前整体来看还是处于爆发的初期，本土桩企玩家数量比较有限，整体处于供不应求的状态。与欧美本土桩企去比，欧美市场本土桩企整体产品售价比较高，所以我们更有性价比优势；其次部分欧洲本土厂商今年来看受到能源供应不稳定等因素的影响，导致他们产能有一些供应风险，所以整体欧洲公共车桩比缺口仍比较大，那就需要其他地区的产品进来做填补；此外，欧美对于充电桩产品是看成基建项目去做的，所以他们不光对充电桩硬件产品要求比较高，还对充电桩软件有非常高的要求，比如美国联邦政府提到的NEVI的75亿美元补贴项目里要求充电桩产品需要能够开放ISO15118等协议软件以及必须具备运营服务的功能、场站正常运营时间必须保持在97%以上等等，这些都需要桩企本身能够配套提供比较完善的软件服务，因为道通过去做诊断产品业务也是有云服务产品，所以在软件这块有一些技术资源优势，我们的充电桩软件也已于今年9月份软件产品已经上线发布了，节奏也比较快；另外公司过去在欧美有比较好的品牌知名度和广泛的汽配及零售经销渠道资源，有利于品牌的快速铺开。与中国出海桩企去比，中国出海难度较高，首先是认证问题，目前部分厂商在欧洲有出海的，以交流桩为主，美国市场目前还没看到有推出的；另外就是本地化的服务团队，尤其是在参与海外的招投标项目的时候，一般会要求你再本土有一定年限的服务经验，一定数量的服务人员，所以这些组织结构的铺设是需要提前进行布局的，道通过去的主要销售收入来自于欧美市场，我们在全球70多个国家和地区都有配套完善的销售及售后团队，所以有一定的先发优势。

2022-11-30 00:00:00