网友提问 :问:身份安全类产品向其他行业拓展时需要的销售投入如何看?是否要大幅增加人员?
2022-03-10 00:00:00
亚信安全 (688225): 回答:答:需求侧有三类客户超大型客户、中大型客户、SMB客户。SMB的需求比较简单,单点登录或者堡垒机就能解决问题,不见得要上IAM定制化产品。但是对超大型客户和中大型客户,特别需要IAM,3这两类客户偏定制,因为他的系统庞大、机构复杂,人数多、分支多,天然的产生对账号管理、授权、鉴权、审计等方面的需求,IAM的刚需是百分百存在的。我们的思路是结合行业属性,把IAM相对产品化、降低交付边际成本后再推向其他行业大客户,这是我们目前要做的。
2022-03-10 00:00:00
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