亚信安全 (688225): 回答：答：如果只是单产品和同质化产品竞争，价格战难以避免。但是为什么在疫情这种环境下，网安行业还在增长，毕竟很多是刚需驱动的，比如制造业发展会被黑灰产盯上，这个时候就真正考验产品和技术能力。短期我们可以白刃战，但是一两年以后我们应该是要努力拉开距离，不能陷入价格战，通过提高产品能力和服务能力，真正给客户带来价值。我们当年合并了趋势科技中国区业务，端点安全产品起点较高，并在继续发展，同时我们在运营商大网里面积累的身份安全和态势感知的能力，由于过去销售能力有限，无法覆盖更多的客户，所以产品在其他行业占比受影响。未来几年我们将通过优秀的销售把最好的产品提供给客户。我一直在公司内部说要做好的产品、好的服务和好的销售，做个三好学生，客户会买单。过去一年时间我们的客单价提高很快，说明4我们不打价格战。这么多年我是不打价格战的，但是真正要跟我打我也不怕，我觉得最终还是要看产品的能力和方案的能力。

2022-06-29 00:00:00