网友提问 :问:刚才您提到国内客户有些不续费,其实我理解下游的客户包括运营商,很多的客户都是倾向于买断的,怎么去说服他们接受类订阅制的模式?客户接受度如何?在销售侧如何说服客户?
2022-06-28 00:00:00
亚信安全 (688225): 回答:答:这个跟产品赛道有很大的关系。首先,我刚才谈到,因为我们跟趋势科技合作所获取的核心能力和产品很多都是在端点,不管是云主机安全还是终端安全,甚至于在网关类的以防病毒、防威胁攻击为核心的这些产品特性,都能够让用户认可我们的产品。前面提到全球每时每刻在产生新的病毒和各种各样的变种,而且数据量巨大无比,每时每刻有新的攻击手法发生,这些新的恶意文件、恶意程序或者攻击手法,如果没有相应的数据更新或者规则更新、特征码更新,是抵抗不住的。那么客户理解这些情况和特性,就会认可应该通过续费来提升防御能力。其次,基于事件驱动。比如,2017年Wanna Cry事件,我们的更新非常及时,只要安装并续费更新的用户都成功抵御了该病毒的攻击,否则就很可能在比较短的时间里中招。所以说客户对于我们的这种模式是非常接受的,这与产品赛道和产品本身的特点密切相关。
2022-06-28 00:00:00
亚信安全最新互动问答
- 问:请问亚信安全的商业模式如何看?能否拆解业务是项目制、产品型还是订阅式?因为我看到年报里面有一些是关于续费和增购的字眼?
2022-06-28 00:00:00
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2022-06-29 00:00:00
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2022-06-29 00:00:00
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2014年11月25日,亚信安全科技有限公司成立。
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向政府、企业客户提供网络安全产品和服务。
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