亚信安全 (688225): 回答：答：运营商主要基于自身大网的需求，相对于其他行业来说走得相对早一些，包括应用、数据和网络安全。除了自身的大网需求以外，又会给客户提供网安服务，相当于一个大渠道，所以它的需求是比较复杂的。在运营商行业里面做完以后，如果在别的行业要做一个裁剪版或者标准版，交付不能很重，所以要靠产品能力，去把一个行业的优势去做一个复制。不是在运营商行业做好就在别的行业一定能做好，但只要是做过复杂的，有相应的软件工程能力，去做标品和复制能力相对就会比较容易。态势感知500万以上才能做好，客户往往不愿意投这么多，而且态势感知更多承担安全管理的职能，对于威胁的检测与响应能力相对不足，因此应运而生的就是XDR方案。XDR+APT+防火墙的方案可能是未来企业必不可少的需求，而且不重，一百万就能搞定。软件和硬件不一样，软件是靠效果说话的，最终要看客户认可的价值。防火墙的同质化程度最高，但是做得好的话毛利率还在70%以上。

2022-06-29 00:00:00